El control del canal de distribución es una ventaja competitiva crucial frente a la competencia. Y la franquicia permite un control total sobre la misma. De esta forma, el franquiciador evita intermediarios que aumentan los costes del producto y reducen el margen tanto para él como para el franquiciado. Conseguiremos homogeneizar las políticas de comercialización y ofrecer al cliente nuestro producto siempre en las mismas condiciones, independientemente del lugar en el que realice la compra. Esto potenciará la fidelización del cliente gracias a los atributos de confianza y seguridad que nuestra red de franquicias aporta.

No cabe duda que el hecho de contar con un nuevo socio reducirá nuestros costes de estructura. En la relación del franquiciador-franquiciado, el franquiciado es responsable de la gestión de cada establecimiento, tanto de personal, del local, como de cualquier otra índole. Este hecho permite al franquiciador liberarse de los costes que supondría una estructura en la que los establecimientos fueran propios.

El hecho de contar con un número cada vez más extenso de establecimientos es sin duda la mejor forma de potenciar nuestra marca y de generar confianza en el mercado. A través de la expansión de franquicias, la central ahorrará muchos recursos en las campañas de comunicación y optimizará los esfuerzos que realice, ya que conseguirá impactar directamente en el consumidor gracias la cercanía al mismo que le aporta su red de centros. Además, en muchos casos, los franquiciados podrán realizar sus propias campañas, generando un impacto más potente gracias al marketing local y asumiendo el coste que de ellas se deriva.

La mejor selección que podemos hacer de los gestores de nuestra red establecimientos es, sin duda, a través de la franquicia. Siempre que hagamos una buena elección del franquiciado contaremos, no solo con personas capacitadas y con talento suficiente para gestionar uno de nuestros negocios sin necesidad de tenerlos en nómina como mandos intermedios, sino que serán personas involucradas que estarán dispuestas a invertir en nuestro negocio. Con estos elementos, la implicación con el punto de venta conseguiremos que sea máxima. Y la productividad, también.

Franquiciador y franquiciado son empresas económica y jurídicamente independientes, lo que significa que el franquiciador tendrá una responsabilidad limitada sobre las diferentes actuaciones del franquiciado. Así mismo, le permite no asumir los riesgos que supone la apertura de un nuevo punto de venta ni los costes de estructura y gestión del mismo. Además, a través de un adecuado contrato de franquicia y del conocimiento de la legislación vigente, quedará libre de cualquier mala praxis por parte del franquiciado.